在艰难的商海中磨练成长
    龚友门，1951年生，苍南县钱库镇苏家堡人。全家四兄弟四姐妹，龚友门排老大，由于弟妹还年幼，全家十来口人生活来源唯独靠父亲种田收入来养家糊口，无能力全部培养弟妹们读书，他主动向父母提出放弃学业，外出做生意赚钱，为家庭分忧。经父母亲的同意，于1965年初，向亲戚朋友借了1000元，跟随房叔来到福建铜山（现福鼎市）一带山区村庄开始了长达九年的经商生涯。肩挑货担手摇拨浪鼓，沿着崎岖山路，一路叫卖。由于山路陡峭，肩压百斤货担，连续数日步行，肩上摩擦出血，脚趾磨破起泡，这种伤痛，对只有15岁的孩子来说，是何等的痛苦啊！每到夜里，伤痛难忍迟迟不能入睡，只是悄悄地流泪。但他是一个自强不息的人，祖辈们勤奋创业的精神，自强的主旋律，始终鼓励着他，他暗下决心，绝不能半途而废，路是从有荆棘的地方走出来。经过一年半载的磨练，肩上和脚上的老茧增厚一层又一层，九年来串村走乡，踏遍了福建省的山山岭岭，村村寨寨，养成了吃苦耐劳的生活习惯，磨炼出坚强的性格，学会了经商之道。
    经商有了一些积蓄，龚友门浑身热血沸腾，不愿再做肩挑手提的小买卖。1975年春天，在家人和亲戚朋友的支持下，借了十几万元加上他的积蓄十几万元，到宜山贸易市场订购批量再生纱织毯和服装，打包随货北上江苏、安徽、河南、河北等省、地城市和乡村摆地摊销售，一晃又是十年过去，生意越做越旺，销售量越做越大，销售区域越做越广，在改革开放的浪潮中，从事商海几十年，不但积蓄了几百万元的资金，而且还学会了社交的本领，结识了不少商界朋友，悟出了商海真谛。
    1985年夏天，他与五位朋友在喝酒聊天时，得到一条致富信息。东北三省塑料编织袋缺口量很大，利润高，只要蹲一个销售点，就可以在与周边省地区联系销售业务，生意好做。回到旅馆房间后，龚友门辗转难眠，是坚持旧业还是转业做塑料编织袋生意？经过一天一夜的慎重考虑，最后决定选择转业。第三天早上，龚友门立即从山东济南直奔东北，到达吉林省后他又马不停蹄地跑遍了东北三省主要城市，对塑料编织袋市场的产、供、销情况及市场开拓前景作了全面的调查和分析。获悉东北三省是中国老工业基地，特别是化工产业非常发达，对塑料编织袋的需求量很大，长期供不应求。他认为商机已到，机不可失，时不再来。速回苍南钱库，翌日早上就往湖前和平阳萧江两地了解塑料编织袋的市场价格，经与东北销售价格对比，除包装、运输、产品损耗外，利润可观，有利可图。
    1985年7月，处理了济南库存的千条纱毯和几百套衣服后，飞抵吉林开始奔波于吉林省内的化工厂采购部、门市部等企业单位，联系编织袋业务，不到半个月时间，第一笔100万元的业务订单到手。为了及时保质保量完成第一批产品交货，速返苍南，与湖前一家塑料包装材料厂签订长期供货合同。每次都能提前交货，且保证质量。因此得到用户的好评。经过一年的艰苦努力，在东北三省共签订塑料编织袋长期供货合同1000万元以上。仅10年时间，盈利2000多万元。
                                     描绘企业蓝图，筹划新的创业目标
    龚友门在几十年的商海打拼中，像一个跳高运动员，跳过了一个高度又向往新的高度瞄准。从15岁其开始经商，此时年龄也过50多岁，他决心不再漂泊四海，立志在家创办实业。为了寻找合作伙伴，1997年他查阅龚氏家谱，获悉洪、江、翁、方、龚、汪六姓原为兄弟。公元960年，赵匡胤建立北宋王朝，乾度六子于宋初三次科举先后中进士，跻身仕途，即《三科六进士》。雍熙二年，当朝六兄弟齐荣，显赫一时，被誉为“六桂联辉”。于是，他经过一年时间的联系走访，筛选了同宗同祖六姓氏愿意入股联合创办实业的有识之士，筹建六桂印业有限公司，经过六姓氏民主推荐，龚友门被推荐为六桂印业有限公司董事长兼总经理。1998年——2001年总投资3000多万元，建成占地面积1.9万平方米，建筑面积2万平方米的现代化花园厂房和高大宽敞的办公大厦，矗立在龙港镇示范工业区内，同时配备了现代化办公设施，购置了世界上先进的德国海德堡CP2000对开四色胶印机，日本三菱四色四开胶印机，德国赛特晒版机，全开高速切纸机，电控压痕机、烫金机、复模机、上压光机、全自动高速糊盒机等各种印签、印中、印后服务配套设备100余台。于2001年1月正式投产。
                                    塑造六桂品牌，提高市场核心竞争力
    投产后，产品质量经抽检，印刷色样与客户的样品色样有差异。生产不、营销部、质检部等部门负责人，到生产车间现场追踪检查，分析，找出了原因。一是胶印机长技术水平低，达不到产品质量所需的技术要求；二是生产各个主管部门，从油墨的调色到开印的过程中没有及时把关指导；三是产品质量各个环节奖罚措施的制度不完善。针对上述存在的问题，他决心打造“六桂品牌”，重点抓两方面工作：
    第一、全体管理人员和职工树立品牌建设“四大理念”。印刷业是特殊行业，属于委托加工企业，没有自己固定的产品，只能依附在他人的产品之上，必须从每笔业务，每一件加工产品抓起，强化渗透在质量、诚信、服务和文化中的“品牌意识”。一是确立产品质量是品牌建设的稳固支点的理念，把“质量”视为生命。过硬的产品质量是一切企业生存与发展的前提，没有质量的保证，一切企业终将无法在市场上立足。六桂印业从2001年通过IS09001质量体系、OHSAS28001职业健康安全管理体系、IS014001境管理体系认证，确立了“科技创新、一流产品、满意服务”的质量目标，在生产过程中，狠抓质量基础管理工作，严把工艺审核关、印前签样关，产品巡检关、产品质检关。一次，公司承接一批“药盒”印刷业务，业务完成后发现有部分产品色彩与样品色彩有一点不符，连客户跟踪生产过程也没有觉察到。获悉后，立即通知生产部负责人将这批印刷品全部进行一张张筛选，筛选出来的次品全部销毁，不够数量的重印补上，此事让客户非常感动。二是确立“诚实守信”是品牌建设核心要素的理念，始终把诚信作为基石。市场经济是信用经济，企业失信会失去客户，失去市场，失去各方支持。他把“诚实”看成是“用不完的资本”，把“信用”当作“打不倒的招牌”，重合司、守信用、创品牌开创新风。公司每年签订的承印合同违约数为零。企业内部建立完善的目标管理责任制，以《印刷品保管制度》等法律法规为依据，按照《印刷品承印登记制度》、《印刷品承印验证制度》、 《印刷品保管制度》、《印刷活动残次品销毁制度》的规定，加强监督、严格规范，切实做到“纵向到底，横向到边、层层负责、责任到人”，使“诚信”成为六桂员工行为准则而自觉执行。六桂印业由于重视内部信用建设，制度健全，管理到位，历年来被评为“县重点百强企业、县纳税大户、县重合同守信用单位、银行资信AAA级企业、县慈善捐款先进企业”。他本人被评为“苍南县优秀企业家、苍南县政协常委、苍南县慈善总会副会长、苍南县印刷包装协会副会长、苍南县企业家协会常务理事”。三是确立优化服务是品牌建设的有效保障理念，始终把服务作为宗旨。他在从商道德上，想用户所想，急用户所急，热心、诚心、尽心，做到心灵健康、品德高尚、言谈举止文明。为了贯彻六桂提出的“敬业奉献、追求卓越”、“诚信拓展、创造双赢”的经营理念，全面落实六桂思想政治工作道德规范，塑造六桂员工良好形象，在六桂所属各车间部门单位开展了“五个一”和做好“两个百分之五”的活动。“五个一”即：一张笑脸待人，一把椅子让坐，一杯热茶待客、一句文明用语暖心，一腔热情办事。“两个百分之五”即：客户指责我们的，经常是那5％没有做到的地方；客户表扬我们的，经常是那5％超出他们所期望的地方，把顾客满意率定位在“两个再坚持百分之五”的努力之下，强化印前、印中、印后24小时服务，保证出厂产品合格率保证100％。四是确立企业文化是品牌建设的持续动力的理念，始终把“文化”作为灵魂。六桂品牌的打造，很大程度上得益于企业文化建设，经过近十年的发展，六桂形成了自己独特的企业文化，坚持车间例晨会制度，开展“海尔文化渗透工程”，建立党支部，设立工会组织，经常性开展党、团活动，职工业务技能培训，全面提高职工的业务素质。
    第二、大力推进业务员队伍规范化管理。随着市场的拓展，“六桂”品牌的知名度越来越高。一些以“六桂”名义开设的分公司、办事处到处招揽生意，他们打着“六桂”公司业务经理招牌，同时选定一个单位进行业务攻关的现象比较普遍，都说自己是“正宗”的六桂业务员。同一笔业务，提供给对方不同的报价；有的身为六桂公司业务经理，订到业务后却在外加工，使产品质量未能达到标准，损害了六桂名誉。为了维护品牌管理走上规范化道路，采取四项措施：一、制定规则，约法三章。首先，给营销业务经理规定了四项必备条件；其次，出台了营销业务经理“十条行为准则”。二是跟踪、监督、管好队伍。业务经理办完聘用合同手续不是目的，而是把重要精力放在跟踪监督上，并采取了五项措施，建立严格的业务经理审批制度，建立《业务经理资料卡》；建立当年年审考核制度；建立网络查询验证系统；开设多种渠道加强与业务经理的密切联系。按“五好”(规范建设好、创造业绩好、服务态度好、沟通联系好、遵纪守法好)要求开展评选“先进分公司、办事处、活动”推动各分支机构的规范化建设。三是统一表述，规范中标。根据《中华人民共和国招投标法》等相关法律法规，并参照许多单位招投标书的范本，对投标书的内容、格式、要求、意义等都做了充分了解，为参与投标的六桂业务经理代拟投标书，提高中标率。将《法定代表人授权委托书》有效期限由“三个月”改为“一个月内”。四是打假防伪。维护形象，依法查处非常设的分支机构，坚决查处冒牌六桂的业务经理，认真处理相关投诉案件。几年来，我们成功查处了虚假分支机构(处)和冒用六桂公司的业务经理3人，处理了6件产品质量投诉案件。
    第三、在完成上述“两款”的基础上，由公司提供“五项服务”，包括“企业营业执照”等在内的公司资质证件的复印件；公司简介、画册等宣传资料；业务合同；由公司统一印制的业务经理名片；六桂公司下发的相关文件，以使业务经理及时了解公司的情况。
                                      人生追求  永不停歇
    六桂集团的发展历程，从钱库横街到龙港上厂街，从苍南六桂到温州六桂、到浙江六桂、最后定格中国六桂集团。年产值从50万元发展到现在年产值超亿元。固定资产从10万元，发展到现在固定资产达到1．5亿元人民币，实现了跨越式的发展。
中国六桂集团属于无区域集团，跨越五大产业，由六桂集团有限公司为主体，控股山东六桂塑胶有限公司、滕州正宇房地产开发有限公司、温州华桂印刷器材有限公司、苍南县国胜印刷器材有限公司、苍南县龙港清华新融电子有限公司，集团总注册资金为6788万元。2005年在山东六桂塑胶有限公司已投产1.3亿元人民币，征地200亩，新建厂房建筑面积3.5万平方米，引进德国全套进口纸箱生产流水线设备，现已投产，投产后年产值可达5亿人民币。
龚友门又在描绘新的雄伟蓝图，提出“十一五”奋斗目标，计划投资10亿人民币，在温州临海经济开发区征地600亩，投入三十余条棉纱生产流水线，15万锭环锭纺。主要生产中高档西装面料、床上用品，年产值估计25亿人民币，产品出口西欧、澳洲等国家及地区。